浙江瑞昶实业有限公司电视购物渠道管理研究

【摘要】在中国目前的大环境下，行业与行业之间的竞争越来越激烈，日益增长的材料、劳动力成本和越来越昂贵的渠道资源摆在企业面前。面对竞争，可以说谁赢得了渠道，抢占了市场，实现最大利益。如何成功开拓新渠道，加强渠道管理，赢得新商机，成为企业越来越看重的一个发展方向，而面对新渠道拓展过程中出现的各种冲突与问题，及时有效的渠道成员选择与渠道评估、渠道激励就显得至关重要。本研究在国内外渠道管理文献综述的基础上通过渠道成员选择、渠道控制、渠道冲突、渠道评估及渠道激励五个方面着手，构建电视购物渠道管理模型，以浙江瑞昶实业有限公司为例，从渠道五个方面对电购渠道出现的问题进行了阐析，通过对电购渠道管理现状和问题进行了分析研究，从而对该公司在电视购物渠道管理优化提供了参考意见。浙江瑞昶实业有限公司的电视购物渠道冲突具有服饰行业电视购物渠道冲突的代表性。因此，对浙江瑞昶实业有限公司电视购物渠道管理中的问题提出合理的解决方法和策略能够为其他企业电视购物渠道管理提供借鉴和启示。
【作者】李牧南；
【导师】莫燕；
【作者基本信息】浙江理工大学，工商管理（专业学位），2014，硕士
【关键词】渠道管理；电视购物渠道；渠道优化；渠道评估；

【参考文献】
[1]肖绪培.农牧交错带村域居民点演化机制研究[D].宁夏大学,人文地理学,2014,硕士.
[2]高中霞.基于无线传感器网络禽舍环境监测系统[D].吉林农业大学,农业电气化与自动化,2012,硕士.
[3]高越.抗草甘膦野生大豆种质挖掘及抗性机制研究[D].东北农业大学,农药学,2013,硕士.
[4]郭广良.中国产业投资基金运营体系研究[D].北京交通大学,2010.
[5]于斌.首钢京唐钢铁联合有限公司营销策略研究[D].燕山大学,工商管理,2013,硕士.
[6]邵哲.长沙远大住工有限责任公司成本管理研究[D].湖南大学,工商管理,2012,硕士.
[7]黄志.基于结构方程模型的废旧家电回收行为研究[D].西南交通大学,交通运输工程,2014,硕士.
[8]吴京乔.瘤内注射抑制miR-21的质粒促进敲低stat3的DC疫苗的抗肿瘤活性[D].河北医科大学,免疫学,2014,硕士.
[9]刘欢,巩马理,曹士英,林百科,方占军.303MHz高重复频率掺Er光纤飞秒激光器[J].物理学报,2015,11:192-197.
[10]王卓瑾,吴杰,田龙江,孟庆民.计算机辅助业务测评管理软件的开发[J].一重技术.1999(03)
[11]王盼盼.思想品德课应用积极心理学理论的策略研究[D].河北师范大学,教育,2014,硕士.
[12]刘芹.弹体结构热振动特性分析[D].西北工业大学,工程力学,2004,硕士.
[13]赵慧芝.租赁会计准则的改革研究[D].天津财经大学,会计学,2012,硕士.
[14]周卿伟.微量臭氧化强化生物滴滤降解VOCs的作用效应与作用机理[D].浙江工业大学,2013.
[15]范文燕.资本结构与公司治理的关系研究[D].湘潭大学,企业管理,2002,硕士.
[16]王开涛.增强体/聚丙烯腈复合纳米纤维的制备及性能研究[D].苏州大学,2011.
[17]陈兴钢.PDA小班数据后期处理系统的研建[D].北京林业大学,2005.
[18]张志勇.规模化和农户葡萄园施肥与养分循环、平衡的研究[D].河北农业大学,植物营养学,2004,硕士.
[19]朱萍.楼宇电子商务平台的设计与实现[D].浙江工业大学,2012.
[20]吴颖.房地产市场供需冲击[D].吉林大学,数量经济学,2014,硕士.
[21]赵验昌.我国社保基金投资研究[D].山东大学,项目管理（专业学位）,2012,硕士.
[22]彭梦姣.纵向数据公因子模型及其参数估计[D].浙江大学,统计学,2014,硕士.
[23]刘培德.基于模糊多属性决策的企业信息化水平评价方法与应用研究[D].北京交通大学,2010.
[24]张钟天.基于传感器选择与融合的口腔气味检测技术研究[D].哈尔滨工业大学,计算机科学与技术,2013,硕士.
[25]王建涛.血必净对OVA诱导的变应性鼻炎小鼠的治疗作用及其对HO-1的影响[D].河北医科大学,耳鼻咽喉科学,2013,硕士.
[26]李博.吉林省政府采购绩效评价体系建设研究[D].吉林大学,工程项目管理,2014,硕士.
[27]刘晔.骨骼肌静力性负荷所致损伤机理的研究[D].北京体育大学,2003.
[28]姜宇.辛伐他汀预处理对异丙肾上腺素诱导大鼠心肌损害的保护作用[D].江西医学院,心血管内科,2003,硕士.
[29]柯瑞华,余定志,于凤莲,曹宏耀,张月霞.痕量元素系列标准物质的研究[J].钢铁研究学报.1992(02)
[30]于健.成骨细胞分化过程中相关基因的表达[D].山东大学,口腔临床医学（专业学位）,2013,硕士.
[31]李萌.公司司法裁决解散制度研究[D].北方工业大学,经济法学,2013,硕士.
[32]彭中伟.建设项目应用全过程造价管理时存在的问题及对策研究[D].北京交通大学,2012.
[33]刘龙.基于海事监控平台的船舶目标检测与自主跟踪系统的研究[D].湖南师范大学,电路与系统,2014,硕士.
[34]刘蔚.SHWL公司搬迁转型财务规划研究[D].大连海事大学,工商管理,2012,硕士.
[35]韩春.西安市城镇化质量及其协调性发展实证研究[D].吉林大学,社会医学与卫生事业管理,2013,硕士.
[36]黄甜.岩濑忠震的外交主张及其实践[D].大连大学,世界史,2012,硕士.
[37]刘倩.基于机器学习的目标检测与跟踪算法研究[D].中南民族大学,通信与信息系统,2013,硕士.
[38]赵杨,刘延平.我国产业结构与就业结构的关联性分析[J].经济学动态,2010,12:80-83.
[39]梁昌平.基于CFD流场计算的尾水管改进[D].兰州理工大学,流体机械及工程,2014,硕士.
[40]张尧.硫族化合物热电材料的溶剂热法制备及其性能[D].浙江大学,材料学,2013,硕士.
[41]黎聪.城乡基本公共服务非均等的根源分析与制度对策[D].兰州商学院,财政学,2014,硕士.
[42]张建华,尚敬福,赵炜炜,李胜.中国区域电网应急管理机制建设的建议[J].电力系统自动化,2009,04:40-44+52.
[43]吕洪举.对脚斗士比赛中技术运用的研究[D].首都体育学院,体育教学,2013,硕士.
[44]包红光.色季拉山几种野生植物观赏资源特征及植物群落多样性研究[D].内蒙古农业大学,园林植物与观赏园艺,2013,硕士.
[45]韩茜宇.清热和胃法治疗慢性胃炎脾胃湿热证临床疗效观察[D].黑龙江中医药大学,中医内科学（专业学位）,2013,硕士.
[46]肖玥雯.我国海外投资保险制度的完善[D].中南民族大学,法律（专业学位）,2013,硕士.
[47]张慧.基于不同老年人的老年公寓交流空间设计研究[D].长安大学,建筑设计及其理论,2014,硕士.
[48]李贺.MMPs抑制剂对牙本质粘结混合层胶原纤维影响的形态学观察[D].吉林大学,口腔医学,2013,硕士.
[49]张红阳.相邻家域的秦岭川金丝猴群的遗传结构、遗传关系及基因流分析[D].西北大学,动物学,2013,硕士.
[50]关宏.高中化学教学中的资源教育研究[D].沈阳师范大学,课程与教学论,2014,硕士.